曾永杰:用智慧與行動書寫商業傳奇
來源:北京廣西企業商會  更新時間:2018/4/24 19:23:00  瀏覽次數:2558

曾永杰:廣西南寧賓陽人。北京廣西企業商會副會長、紅博館創始人兼總裁,工程師,北京廣西文化促進會副會長,北京海淀商業聯合會副會長,北京廣西企業商會團委副書記。2013年榮獲亞太傳媒、騰訊亞太家居評選的“2012年中國紅木家具行業杰出貢獻獎”;2014年榮獲新京報評選的“2013家居文化傳承貢獻人物獎”;2014年榮獲CCTV-4與香港衛視聯合頒發的“亞洲紅木文化傳播創新貢獻人物獎”。


文化,是一個企業發展的核心競爭力。要讓文化滲透產品,并體現于品牌。這方面,誰能領先一步,誰就會獨占鰲頭,成為“霸主”。2011年,中國紅木家具界被一陣“中國紅”之風席卷。“紅博館”,一炮而紅,成了業界轉型發展的領軍。而掀起此番“波瀾”的人,就是紅博館創始人曾永杰及其團隊。他愛學習,善思***,經常研究國家政策。回顧他17載的個人奮斗歷程,無異于品味一段用智慧與行動書寫的創業佳話,啟人深思。


曲徑通幽踏上創業路  高崗風勁拓展新視野


曾永杰,1978年出生在南寧賓陽縣。賓陽,自古以來就是商賈云集之地,以“百年商埠”聞名于桂中南,商業氣息在曾永杰出生的那刻起,便已植入了他的血液。曾永杰的父親,在當地是小有名氣的“包工頭”,從小就教他勤奮、果敢、自信,更給了他比金錢更重要的東西——堅韌不拔的性格和吃苦耐勞的品質。

在曾永杰的記憶中,“知識改變命運”是那個時代的方向,也是走向成功的唯一途徑。因為這個信念,他刻苦學習,成績一直名列前矛,之后順利***入了廣西工學院(現廣西科技大學)建筑設計專業。大學生涯給了他足夠的勇氣和方向。2000年2月,廣西工學院與北京建工學院開展友好交流學習活動,曾永杰那年大四,他第一次走出廣西,以一名“優秀學生”的身份,滿懷期待來到了北京。建筑、街道、商場、高樓…這里的一切對他來說,都是如此新奇,也讓他處處能感受到了大都市的發展速度。于是,“畢了業,我也要來北京發展!”的念頭,充溢在這個來自八桂山區大學生的腦子里。

2000年8月8日,曾永杰到了北京,被親戚推薦到一家香港在京的建筑企業工作。他和許多初出茅廬的年輕人一樣,在面對滾滾商海大潮時,也試圖憑借著自己的努力和智慧闖出一番天地,創造屬于自己的未來。

剛開始,曾永杰每天都在不斷的“打雜”:除了給領導跑送資料、打印文件、打掃衛生之外,其余時間都是在飛滿灰塵的工地上摸索著。由于辦事認真,踏實勤奮,慢慢地,領導讓其開始公司對接業務。在不斷發現問題、解決問題的過程中得到了鍛煉,有了很大提升。曾永杰回憶,有次領導把一個公司已經放棄的合作項目交給他跟進,連續的通宵加班、不斷與客戶溝通、對項目合作書進行了前后三十多次的修改,客戶最終簽訂了與其公司的合作,正是這個原本廢棄的項目,給公司帶來了80多萬的收益。是的,曾永杰是個執著、不服輸的人,骨子里有股倔勁兒。初出茅廬的他,敢于接受工作和生活帶給他的任何挑戰。

2001年,中國申奧成功。建筑行業,成了一個發展趨勢強勁、經濟增長飛快的行業。這對曾永杰個人而言,同樣也是個機遇。由于優秀的業務對接能力,他個人帶領的團隊,創造了公司80%的業績。建筑業,帶給了他人生的第一桶金。短短3年時間,他從普通辦事員到業務主管,又升任市場部總經理。那一年,他25歲。也正是那年,他做出了一個意外的決定:諸多因素的交叉,同時也為了實現自己更大的人生跨越,他毅然決然辭去了現在的工作。一股腦,扎進了創業的大潮中,他想搏一搏,即使是失敗了,也還有重新站起來的機會和勇氣。

鐵飯碗扔了很容易,創業卻沒那么簡單。幾經受挫,他的積蓄所剩無幾。但是,他沒有氣餒,而是積極想辦法。由于曾永杰的誠懇、擔當,之前結識的很多朋友向他伸出了援手。他主動給朋友寫下了一張張借條。朋友的這份信任,對他來說,更是一份沉重的責任。他準備從哪里跌倒就從哪里爬起來。天道酬勤,2005—2008年,成了曾永杰突飛猛進的四年。至此,曾永杰的人生中,照進了更多的陽光。

2009年開始,建筑行業開始萎縮。曾永杰,又開始尋求新的商機。2010年10月,中國*********第十七屆五中全會首次提出推動文化產業成為國民經濟支柱性產業,將文化產業發展放到了國家戰略高度。曾永杰開始***慮他熟悉的領域與文化是否可以結合。一段破繭成蝶的******人生,正式上演。


紅木之美承載文化魂  創新發展企業布大局


隨著經濟的發展,中國在國際上的影響力越來越大,中式文化備受推崇,越來越多的人開始對“中式生活”感興趣。但文化本身是很抽象的東西,怎樣讓大眾在現實生活中就能夠看得見摸得著,還能體會的到?在這一需求的驅使下,實用與文化巧妙結合的中式文化創意館——紅博館在2011年,應運而生。

“當時選定玉泉營商圈進駐有種種巧合的因素在里面。適逢京滬高鐵改造,這是一個機遇。玉泉營商圈本身有二十多年的歷史,它的花卉市場非常有名,可以說是北京的花鄉,知名度高、影響力廣。不過它周邊的建材城偏向于中低端,缺少文化品牌和文化氣息。整個商圈需要一個好的項目來填補和完善市場格局,提升其品質和格調。而紅博館這個項目的新穎理念得到了豐臺區屬地相關方的認可和支持,我們希望它的進駐既能為京南這一帶貿易發展帶來質的提升,又可以使各種中式文化元素發揮異彩;做到“傳承中華文化,打造文化豐臺”。曾永杰向記者說道。對于這個名字的由來,曾永杰說:“紅博館并不是說簡單字面理解的紅木博物館。在中國,‘紅’是一種喜慶的顏色,有隆重莊嚴的儀式感。而在國際上,紅色可以說是中國的代表色。你想,中國紅不就說明了這一點嗎?而‘博’有博大精深、包羅萬象之意。諸多機緣一起,就有了這樣一個稱謂。”

曾永杰對紅博館的定位就是,用傳統文化做市場。“文化性“是它最大的底色。曾永杰強調:“我們的主旨是在用文化經營的方式來做紅博館,以文化經營、以文化深入、以文化推動。不能把它當做純粹賣場來做,我們更多地把它定義為一個文化會館,一個中式家居的體驗館。” 紅博館以紅木家具為主,同時搭配陶瓷、蘇繡、奇石、根雕、書畫、筆墨紙硯等,用中式元素勾畫了整個布局的氛圍,它是一種多種中式元素集中體驗的展示中心,給顧客人帶來更多全方位、多層次的高品質體驗。

市場對一個新事物的接受和認可需要時間,起初招商成了紅博館面臨的最大問題。如何讓大家認可,曾永杰采取了多種策略,比如減少商家的投資,減少商家的顧慮,提供全精裝拎包進駐的方式,這個做法耗費了大量資金,但是卻有效打開了局面。這幾年來的事實也證明,曾永杰的理念和努力得到了社會的承認。2014年11月份,紅博館四季青館正式開業。目前,紅博館經常舉辦各類文化活動,諸如名家書畫展、現場陶瓷制作、各類公益拍賣等。曾永杰認為,紅博館承辦這一類的活動既能對社會公益有所幫助,又能不斷地提升紅博館在社會的認知度。除此之外,紅博館還加強同東盟國家之間的交流互動,因為在紅木種類里面,相當一部分原材料的產地都在東南亞。中國與東南亞國家地理上山水相連,文化上脈絡相牽。這不僅會加深中國對東南亞國家的認識和了解,也會帶動更多雙方文化或貿易交流。

文化活動本身不會產生直接的利益,但其附加值卻挖掘了******的市場。增進文化溝通、提升大眾口碑、打造品牌效應、培養消費者的興趣和認知度,這些連鎖效應極可能造就一批潛在顧客群,繼而成為利益關系中影響深遠的一環。可見,一旦看不見摸不著的文化,在不失其本色的前提下有了契合的經營載體,自然會產生其效益。紅博館,如今儼然成為了京城地標式的紅木文化創意會館。

起初,曾永杰的目標是要在北京做三家紅博館,完成“三足鼎立”的布局。但近兩年,面對錯綜復雜的國際經濟形勢以及互聯網的沖擊,曾永杰又積極、及時做出了新的決策:紅博館要從“規模化經營”轉向“******質量的提升”。于是,***慮到地理位置、產品定位等諸多因素,他毅然決然關閉了經營五年的玉泉營館,只留下位于北京西四環的四季青館。面對 “互聯網+”熱潮,曾永杰審時度勢,跨界整合,依托互聯網,打造推出了一系列經營創新******:成立紅木頂層設計中心,進行紅木的定制、眾籌;與中國—東盟交易所共同打造了中國紅木交易中心;成立“木金所”打造中國紅木產權交易平臺;此外,曾永杰還著力推進紅博館供給側結構改革,積極與北文交易合作,對廠家進行融資。種種行業布局,也讓客戶逐漸體會到了紅博館經營******的創新。紅博館的品牌效應日益凸顯。

曾永杰始終有著清醒的認識:他明白,在如今的形勢下,不講原則只求發展速度的企業最終會淪為無根之萍,堅守底線穩扎穩打的企業才可能成長為參天巨木。他表示,未來要把紅博館打造成中國最具影響力,集******、設計、定制、電子盤等為一體的紅木大數據平臺,進行全國推廣。


文化傳承繪就新藍圖  抱團發力開創新征程  


曾永杰擔任紅博館總裁的同時,在2013年正式加入北京廣西企業商會,擔任副會長一職。在他看來,商會的職能和紅博館的功能有異曲同工之處。

他認為,商會的職能主要是“展示與交流”,這與紅博館有很多相似之處。簡言之,就是給有需求的人提供一個平臺。就紅博館而言,它滿足了人們的觀賞需求、文化需求、交易需求,有人想看有人想買,紅博館展示了這樣一個多重功能的結合體。而商會的功能更像是一種自然的嫁接。所有會員單位不能帶著強烈的目的性企圖在商會這個平臺上獲得直接的利益成果,但是可以通過商會獲得更多資源和展示的機會。”

“比如在與政府部門的對接中,商會有時能幫助企業在最短時間內以盡可能少的周折得到對口的解決方案。商會有這方面的溝通渠道和信息資源。再比如,因為商會面向所有類型的企業,各行業的精英都在里面,所以在項目、人才、資金等方面,通過商會的牽線可以互通有無,優勢互補”曾永杰說道。

此外,曾永杰認為,商會這個平臺在更多時候是為了給會員單位一個機會,來展示自己的企業。紅博館就是通過商會這個窗口讓大家了解信息,在北京有這樣一個場所,從事的是這樣一些產品,******的是這樣一批人群。其實當企業在展示自己企業的同時也是在為別人提供選擇。當他人恰好有這方面的需求時,他就會獲取相關的匹配信息。展示自己,同時也了解他人。做好自身才能得到想要的東西。

同時他也坦言,相比傳統的徽商、晉商,還有新時代的閩商、浙商,“桂商”在整個中國的商幫里面算是新興的也比較小的一個群體,比較之下還有很大的進步空間。他說:“我們在北京的廣西商人團體規模不大,還需要多向同行學習。而且在異地立業要受制于人脈、資源等多種因素,這些在一定程度上會制約我們的發展。我們做商會并不僅是為了抱團發展,還可以加強與兄弟商會的交流,學習他人的先進理念,拓寬自己的視野,交流彼此的心得。”他認為,向外交流是商會存在的重要意義,而且在新的時代背景下,異地商會將更有力地為家鄉企業提供支持。

“我們組建起一個小圈子,通過商會團結在一起,這是第一步。之后就要向外去交流,這才是商會這個平臺的重要職能。我們國家新一屆領導班子出來后,也明確提出要加強商會等社會團體的功效和社會責任。以前,我們更多地是在商會里面掛個職、留個名,而現在卻能切身感覺到并不是這樣。大家在外面打拼創業,不管能為家鄉做多少貢獻,做好自己當下的事業,無論對家鄉還是對當地都是一種貢獻。商會在不斷地給我們凝聚鄉情,你在外做事的時候,你能明確感覺到自己背后有一個集體可以給你支撐。你在這個集體中可以展示,可以交流,有歸屬感,這在無形中也是在為自己加加壓、鼓鼓勁。”

廣西的地域文化和自然條件,造就了桂商開放、包容、敢闖、堅韌、吃苦的品質。這種以這種品質為代表的桂商文化是滲透在廣西企業家血液里的東西。這在曾永杰身上也得到了充分的體現,唯此,紅博館才可能在短短幾年時間建立起良好的公眾口碑,并在行業內獲得普遍認同;也唯有此,這個全新的中式家居體驗館才有機會成長為京城地標性的傳統文化集散地,紅博館才成為了******。“亦余心之所善兮,雖九死其猶未悔”,在波云詭譎的商場,唯有這樣堅韌執著的精神,才會有在風口浪尖直面瀚海的力量。曾永杰表示,接下來除了經營紅博館,還會積極投身到廣西文化旅游產業中,近幾年會在廣西落地一些項目,為家鄉做更過的******與貢獻。

當前,面對國內外經濟社會環境變遷、地域文化的嬗變,作為區域經濟發展推動力量的桂商,正在形成一股與時俱進的商業文化來凝魂聚魄。站在促進廣西經濟向更高水平邁進的高度,桂商,立足于地域文化背景,結合自身發展實踐,凝聚和提升桂商力量,形成了以“桂商精神”為核心的與時代發展相適應的廣西商業文化體系,提升桂商能力,打造桂商品牌,塑造桂商新形象,推動桂商轉型跨越發展,進而推進整個廣西經濟社會發展。


(注:本文摘自2016年北京廣西企業商會十周年之際由中華工商聯合出版社發行的《北京桂商》一書)


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